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Definición junto con el Director Comercial y el de Marketing de la estrategia de prospección y venta para la exportación de acuerdo con los objetivos de la empresa.
Dirección y motivación de la fuerza de ventas a su cargo asignando objetivos cuantitativos y cualitativos, supervisando sus acciones, controlando los resultados y corrigiendo las desviaciones.
Coordinación de la red internacional de ventas de la compañía, decidiendo los canales más adecuados de distribución (venta directa, concesiones, distribuidores y precios).
Supervisión y control de os riesgos de exportación, los seguros y la administración de las exportaciones.
Análisis de las condiciones específicas de los mercados extranjeros.
Investigación y apertura de nuevos mercados.
Aplicar la política comercial de exportación definida.
Proponer adaptaciones del marketing-mix (productos, embalajes, precios, distribución, promoción, publicidad, comunicación) para los mercados extranjeros.
Negociación directa con grandes cuentas y presentación de nuevos productos.
Reclutamiento, selección y dirección de la red comercial de exportación.
Poner a punto el cuadro de mandos de seguimiento de la actividad de os comerciales de la exportación, analizándolo y presentándolo a la dirección.
Entrar en contacto con organismos que llevan a cabo actividades de ayuda a la exportación y que difunden información sobre los mercados extranjeros.
Proponer y organizar la participación en manifestaciones comerciales en el extranjero.
Instalar un sistema de información que permita conocer rápidamente y si es posible, prever las variaciones de los mercados.
Licenciatura o Grado en Ciencias Económicas o empresariales.
Formación de postgrado en el área de comercio exterior.
Dominio de inglés.
Estar en posesión de un nivel elevado de algún otro idioma si la zona geográfica de actuación lo exigiera.
Experiencia comercial de más de tres años en el área de exportación.
Conocimiento profundo de productos, mercados y canales de distribución.
Experiencia en mercados internacionales.
Director Comercial.
Gerente.
Consultor de Comercio Exterior.
San Vicente de Paúl nº 3 bajo01001 Vitoria-Gasteiz
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